Sind Sie ein erfahrener Vertriebsspezialist im IT- und Netzwerkbereich, der neue Herausforderungen sucht?

jobs-schweiz.ch verbindet Stellenangebote aus der ganzen Schweiz mit einer modernen, KI-gestützten Jobsuche.

Unser Kunde ist eine etablierte Organisation im Bereich der IT- und Netzwerklösungen, die sich der Innovation und Kundenzufriedenheit verschrieben hat. Das Unternehmen legt großen Wert auf eine inklusive und teamorientierte Arbeitskultur, in der Zusammenarbeit und Expertise im Vordergrund stehen. Mit der Verstärkung durch eine engagierte Fachkraft möchte das Unternehmen seine Marktposition stärken und weiterhin innovative Lösungen anbieten.

Bern: Overlay Sales Specialist IT & Network DACH (m/w/d)

Ihre Aufgaben

• Gemeinsamer Vertrieb mit den Account Managern (Kernaufgabe)
• Aktive Zusammenarbeit mit Account Managern und Desk-Based Account Managern — gemeinsam Opportunities identifizieren, qualifizieren und zum Abschluss bringen
• Entwicklung von Lösungskonzepten und Business Cases in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales
• Führung und Steuerung von Kundengesprächen, Präsentationen und Workshops mit echtem Vertriebsfokus
• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Abschlüssen in Abstimmung mit Vertrieb und Legal
• Pipeline- & Umsatzverantwortung
• Volle Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast und Umsatzentwicklung im IT- & Netzwerk-Portfolio
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und konsequenter Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Regelmässiges Reporting über Pipeline, Forecast und Vertriebsstatus
• Aktives Anforderungsmanagement für Go-to-Market-Themen: Kundenbedarf, Marktfeedback und Vertriebsanforderungen strukturiert erfassen und intern einbringen
• Enge Abstimmung mit Marketing, Pre-Sales und Partner Management zur Umsetzung konkreter Vertriebsinitiativen
• Teilnahme an Messen, Webinaren und Fachveranstaltungen als Botschafter für WTG und das Portfolio
• Unterstützung bei Enablement-Programmen für interne und externe Vertriebsteams
• Beobachtung von Marktentwicklungen, Trends und Wettbewerbern im IT- & Netzwerkumfeld
• Einbringen von Marktfeedback und Kundenanforderungen in Strategie und Portfolioentwicklung
• Identifizierung neuer Chancen und strategischer Partnerschaften im DACH-Markt

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich IT, Netzwerk, Cloud oder Security
• Nachweisbare Erfolge in der Pipeline-Generierung und im Lösungsvertrieb
• Erfahrung in Overlay- oder Specialist-Rollen — mit echtem Vertriebsfokus, nicht nur beratender Funktion
• Fundiertes Verständnis von IT- & Netzwerklösungen
• Fähigkeit, Kundenbedarf in Lösungskonzepte zu übersetzen — und Pre-Sales gezielt einzubinden
• Strukturiertes Anforderungsmanagement: Markt- und Kundenfeedback aufnehmen, priorisieren und intern kommunizieren
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), Pipeline-Management und Sales Reporting
• Starke Präsentations-, Moderations- und Verhandlungskompetenzen
• Echter Vertriebsmensch — aktiv, abschlussorientiert, überzeugend
• Kollaborativ und teamorientiert — versteht sich als Enabler für den gemeinsamen Erfolg
• Selbstständig, unternehmerisch und konsequent ergebnisorientiert
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Deutsch: verhandlungssicher
• Englisch: fliessend (Pflicht)
• Französisch: von Vorteil

Interessiert an dieser Herausforderung?
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über jobs-schweiz.ch. Übermitteln Sie uns Ihre Unterlagen einfach, sicher und vertraulich. Unsere spezialisierten Recruiting-Expertinnen und Recruiting-Experten prüfen Ihre Bewerbung persönlich und gleichen Ihre Qualifikationen, Erfahrungen und beruflichen Ziele mit der ausgeschriebenen Position ab. Auch wenn Sie nicht sämtliche Anforderungen erfüllen, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen. Möglicherweise passt Ihr Profil zu einer weiteren Position in unserem schweizweiten Unternehmensnetzwerk.

Ihre Vorteile mit jobs-schweiz.ch
jobs-schweiz.ch verbindet Stellenangebote aus der ganzen Schweiz mit einer modernen, KI-gestützten Jobsuche. Durch unser Netzwerk aus regionalen und spezialisierten Jobplattformen finden Sie passende Karrierechancen sowohl in Ihrer Region als auch schweizweit. Unser intelligenter Job-Assistent unterstützt Sie dabei, Stellenangebote besser einzuordnen und herauszufinden, welche Position zu Ihren Erfahrungen, Fähigkeiten und beruflichen Zielen passt.

Hinweis zur Bewerbung
Dieses Stelleninserat kann sich auf eine konkrete Vakanz oder auf mehrere vergleichbare Positionen in derselben Region beziehungsweise Fachrichtung beziehen. Ziel der Ausschreibung ist es, qualifizierte Fach- und Führungskräfte mit passenden Arbeitgebern zusammenzubringen. Jede Bewerbung wird individuell geprüft. Ihre Bewerbungsunterlagen werden ausschliesslich mit Ihrer vorherigen Zustimmung an einen potenziellen Arbeitgeber weitergeleitet.

Vielfalt und Chancengleichheit
Wir begrüssen Bewerbungen von qualifizierten Menschen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Nationalität, Religion oder Weltanschauung, Identität, sexueller Orientierung, Lebensform oder Behinderung.

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Ihre Aufgaben

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• Aktive Zusammenarbeit mit Account Managern und Desk-Based Account Managern — gemeinsam Opportunities identifizieren, qualifizieren und zum Abschluss bringen
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• Führung und Steuerung von Kundengesprächen, Präsentationen und Workshops mit echtem Vertriebsfokus
• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Abschlüssen in Abstimmung mit Vertrieb und Legal
• Pipeline- & Umsatzverantwortung
• Volle Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast und Umsatzentwicklung im IT- & Netzwerk-Portfolio
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und konsequenter Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Regelmässiges Reporting über Pipeline, Forecast und Vertriebsstatus
• Aktives Anforderungsmanagement für Go-to-Market-Themen: Kundenbedarf, Marktfeedback und Vertriebsanforderungen strukturiert erfassen und intern einbringen
• Enge Abstimmung mit Marketing, Pre-Sales und Partner Management zur Umsetzung konkreter Vertriebsinitiativen
• Teilnahme an Messen, Webinaren und Fachveranstaltungen als Botschafter für WTG und das Portfolio
• Unterstützung bei Enablement-Programmen für interne und externe Vertriebsteams
• Beobachtung von Marktentwicklungen, Trends und Wettbewerbern im IT- & Netzwerkumfeld
• Einbringen von Marktfeedback und Kundenanforderungen in Strategie und Portfolioentwicklung
• Identifizierung neuer Chancen und strategischer Partnerschaften im DACH-Markt

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich IT, Netzwerk, Cloud oder Security
• Nachweisbare Erfolge in der Pipeline-Generierung und im Lösungsvertrieb
• Erfahrung in Overlay- oder Specialist-Rollen — mit echtem Vertriebsfokus, nicht nur beratender Funktion
• Fundiertes Verständnis von IT- & Netzwerklösungen
• Fähigkeit, Kundenbedarf in Lösungskonzepte zu übersetzen — und Pre-Sales gezielt einzubinden
• Strukturiertes Anforderungsmanagement: Markt- und Kundenfeedback aufnehmen, priorisieren und intern kommunizieren
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), Pipeline-Management und Sales Reporting
• Starke Präsentations-, Moderations- und Verhandlungskompetenzen
• Echter Vertriebsmensch — aktiv, abschlussorientiert, überzeugend
• Kollaborativ und teamorientiert — versteht sich als Enabler für den gemeinsamen Erfolg
• Selbstständig, unternehmerisch und konsequent ergebnisorientiert
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Deutsch: verhandlungssicher
• Englisch: fliessend (Pflicht)
• Französisch: von Vorteil

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Wir begrüssen Bewerbungen von qualifizierten Menschen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Nationalität, Religion oder Weltanschauung, Identität, sexueller Orientierung, Lebensform oder Behinderung.