Sind Sie bereit, die Zukunft des Verkaufs in der Finanztechnologie mitzugestalten?

jobs-schweiz.ch verbindet Stellenangebote aus der ganzen Schweiz mit einer modernen, KI-gestützten Jobsuche.

Unser Kunde ist ein innovatives Unternehmen im Bereich Finanztechnologie, das sich der Entwicklung und Umsetzung hochmoderner Plattformen verschrieben hat. Das Unternehmen fördert eine offene und kollaborative Arbeitskultur, die von Innovation und kontinuierlicher Weiterbildung geprägt ist. Als Teil dieses Teams werden Sie maßgeblich dazu beitragen, die Marktposition des Unternehmens durch strategische Verkaufsführung zu stärken.

Head of Sales – Elus Platform (m/w/d) in Zürich

Ihre Aufgaben

• Eigenverantwortliche Leitung des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum unterzeichneten Vertrag für komplexe Unternehmensplattformen (typische Deal-Größe CHF/EUR 300K–800K+ ARR)
• Aufbau und Pflege eines qualifizierten Vertriebstrichters unter Verwendung strukturierter Methoden (MEDDIC, SPIN, Challenger oder ähnliches)
• Durchführung von Discovery-Workshops und Koordination von Produktdemonstrationen mit dem Pre-Sales-Team
• End-to-End-Management von POC/Pilot-Prozessen: Scoping, Erfolgskriterien, Stakeholder-Ausrichtung, Umstellung auf Produktion
• Entwicklung von Expansionsplänen für bestehende Elus-Konten: Identifizierung von Upsell-Möglichkeiten, Förderung des NRR-Wachstums und Steigerung der Plattformnutzung
• Navigation durch Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern, einschließlich Front Office (Strukturierung, Handel), IT, Beschaffung, Compliance und C-Level-Sponsoren
• Erstellung und Umsetzung eines Go-to-Market-Plans für strukturierte Produkttechnologie in Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement
• Vertretung von Elus auf Branchenveranstaltungen (Money 20/20, SRP Conference, EQDerivatives) und Generierung von Leads
• Aufrechterhaltung der CRM-Disziplin: genaue Pipeline-Daten, Fortschrittsverfolgung, Prognosen, Analyse von Gewinnen/Verlusten

Ihr Profil

• Nachweisbare Erfahrung im Abschluss von Enterprise SaaS/Plattform-Deals (CHF/EUR 300K+ ARR) mit Banken, Vermögensverwaltern oder Kapitalmarktinstitutionen
• Erfahrung im Verkauf von Technologieprodukten mit Verkaufszyklen von 6–12 Monaten, einschl. Beschaffung, IT-Sicherheit, rechtlichen Aspekten und mehreren Geschäftssponsoren
• Fähigkeit, strukturierte Verkaufsmethoden anzuwenden und den eigenen Deal-Qualifikationsprozess klar zu artikulieren
• Fähigkeit, Produktdemonstrationen durchzuführen oder zumindest mit dem Pre-Sales-Team zu leiten und das Produkt auf funktionaler Ebene zu verstehen
• Fließende Englischkenntnisse; Französisch und/oder Deutsch sind von Vorteil für die Schweizer und europäischen Kunden
• Erfahrung im Verkauf in den Kapitalmärkten, insbesondere in den Bereichen strukturierte Produkte, Derivate und Handelstechnologie
• Fähigkeit, glaubwürdige technische Gespräche mit Front-Office-Profis (Strukturierer, Händler) zu führen, ohne selbst einer zu sein
• Erfolgreiche Verwaltung von POC-zu-Produktion-Umstellungen in komplexen institutionellen Umfeldern
• Erfahrung in Scale-up-Umfeldern, in denen Verkaufsprozesse aufgebaut oder verfeinert wurden, nicht nur übernommen

Interessiert an dieser Herausforderung?
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über jobs-schweiz.ch. Übermitteln Sie uns Ihre Unterlagen einfach, sicher und vertraulich. Unsere spezialisierten Recruiting-Expertinnen und Recruiting-Experten prüfen Ihre Bewerbung persönlich und gleichen Ihre Qualifikationen, Erfahrungen und beruflichen Ziele mit der ausgeschriebenen Position ab. Auch wenn Sie nicht sämtliche Anforderungen erfüllen, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen. Möglicherweise passt Ihr Profil zu einer weiteren Position in unserem schweizweiten Unternehmensnetzwerk.

Ihre Vorteile mit jobs-schweiz.ch
jobs-schweiz.ch verbindet Stellenangebote aus der ganzen Schweiz mit einer modernen, KI-gestützten Jobsuche. Durch unser Netzwerk aus regionalen und spezialisierten Jobplattformen finden Sie passende Karrierechancen sowohl in Ihrer Region als auch schweizweit. Unser intelligenter Job-Assistent unterstützt Sie dabei, Stellenangebote besser einzuordnen und herauszufinden, welche Position zu Ihren Erfahrungen, Fähigkeiten und beruflichen Zielen passt.

Hinweis zur Bewerbung
Dieses Stelleninserat kann sich auf eine konkrete Vakanz oder auf mehrere vergleichbare Positionen in derselben Region beziehungsweise Fachrichtung beziehen. Ziel der Ausschreibung ist es, qualifizierte Fach- und Führungskräfte mit passenden Arbeitgebern zusammenzubringen. Jede Bewerbung wird individuell geprüft. Ihre Bewerbungsunterlagen werden ausschliesslich mit Ihrer vorherigen Zustimmung an einen potenziellen Arbeitgeber weitergeleitet.

Vielfalt und Chancengleichheit
Wir begrüssen Bewerbungen von qualifizierten Menschen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Nationalität, Religion oder Weltanschauung, Identität, sexueller Orientierung, Lebensform oder Behinderung.

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Ihre Aufgaben

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• Aufbau und Pflege eines qualifizierten Vertriebstrichters unter Verwendung strukturierter Methoden (MEDDIC, SPIN, Challenger oder ähnliches)
• Durchführung von Discovery-Workshops und Koordination von Produktdemonstrationen mit dem Pre-Sales-Team
• End-to-End-Management von POC/Pilot-Prozessen: Scoping, Erfolgskriterien, Stakeholder-Ausrichtung, Umstellung auf Produktion
• Entwicklung von Expansionsplänen für bestehende Elus-Konten: Identifizierung von Upsell-Möglichkeiten, Förderung des NRR-Wachstums und Steigerung der Plattformnutzung
• Navigation durch Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern, einschließlich Front Office (Strukturierung, Handel), IT, Beschaffung, Compliance und C-Level-Sponsoren
• Erstellung und Umsetzung eines Go-to-Market-Plans für strukturierte Produkttechnologie in Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement
• Vertretung von Elus auf Branchenveranstaltungen (Money 20/20, SRP Conference, EQDerivatives) und Generierung von Leads
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• Fähigkeit, strukturierte Verkaufsmethoden anzuwenden und den eigenen Deal-Qualifikationsprozess klar zu artikulieren
• Fähigkeit, Produktdemonstrationen durchzuführen oder zumindest mit dem Pre-Sales-Team zu leiten und das Produkt auf funktionaler Ebene zu verstehen
• Fließende Englischkenntnisse; Französisch und/oder Deutsch sind von Vorteil für die Schweizer und europäischen Kunden
• Erfahrung im Verkauf in den Kapitalmärkten, insbesondere in den Bereichen strukturierte Produkte, Derivate und Handelstechnologie
• Fähigkeit, glaubwürdige technische Gespräche mit Front-Office-Profis (Strukturierer, Händler) zu führen, ohne selbst einer zu sein
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• Erfahrung in Scale-up-Umfeldern, in denen Verkaufsprozesse aufgebaut oder verfeinert wurden, nicht nur übernommen

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